试图解决L.E.D.困惑

日期:2017-04-01 03:14:22 作者:丰辐醇 阅读:

<p>是否有一种可行的商业模式可以建立持久的产品,而不是分崩离析</p><p>这是我7月份在这里探讨的一个想法,关于LED窘境的故事简而言之:公司正在做一件好事 - 发光二极管灯泡能够节约能源并持续多年 - 但他们不能从长远来看,从很少需要更换的产品中赚钱随着全球灯座充满LED,一个百年历史的企业巨头甚至在“插座饱和”促使销售量下降之前就已经摆脱了灯泡业务的问题仍然存在问题制造一种不会破坏或过时的产品的动机在这个故事发生之后,一些新的小型公司向我伸出手,声称要解决这个难题两个看起来值得深入研究:Cree,一个LED专家美国;和UrbanVolt,总部设在爱尔兰都柏林两者都表示他们不再销售灯泡,而是“光亮”他们举例说明了两种截然不同的做法Cree的商业模式将灯光变成了一个小工具凭借其新的LED灯泡系列,它们出现在9月,该公司承诺不仅提供更节能的光线,而且更好的光线“更好的光线使被照物体中的色彩更准确,更生动,更真实”,消费品营销副总裁Al Safarikas ,解释更好并不意味着最好在衡量光线呈现颜色准确程度的指数上,熟悉的白炽灯泡的温暖,自然的色调 - 那些LED旨在取代的短暂能量吸血鬼 - 是黄金标准,得分为在Cree的新灯泡产品系列中,60瓦白炽灯的LED模拟产品的评级为80年代,这是好的,但Cree本身已经生产出价格更高的产品</p><p> ivalent预计寿命(正常使用二十二年),但优质的光质,至少按照这个指标三年前,Cree开始销售在指数上得分为93的灯泡</p><p>每个花费二十美元</p><p>以同样的价格,你可以获得四包Cree的最新灯泡Cree的最新一代灯泡不是一个飞跃,而是一个价格点的战略妥协,将灯泡从硬件商店中移出,在美国普通家庭中有六十七个灯泡,像Cree这样的产品使从床头灯到储物柜的各种各样的高品质节能灯更加经济实惠,您的孩子可以在下次需要更换灯泡之前长大并离开家</p><p>公司没有我打算让这种情况发生,但是Cree正在接近LED灯作为产品,比如智能手机,人们会定期升级,以便从新功能或改进中获益</p><p>这些可能来自更远的f效率和颜色质量的调整,应用驱动的“连接灯泡”,可以更加完美地满足您的需求或品味(Cree目前提供的样式可以远程安排调暗,变亮或关闭等)“我们“不是在发明这种消费行为这是科技公司所做的事情,”负责Cree营销及其一般消费者业务的Betty Noonan告诉我“我已经在家里更换了更多该死的平板电视,只因为它们变得更薄了更明亮,比我更关心甚至告诉你“Cree的插座饱和解决方案是小配件,这本身就是一种过时的形式,有效地缩短了产品的使用寿命另一方面,它确实逆转了另一种趋势:更便宜的LED灯泡投射出那种给人体皮肤带来僵尸苍白的光线,并可能在几个月内烧掉,将耐用技术变成一次性的技术处理能力是LED技术应该弊端之一在大西洋彼岸,UrbanVolt销售灯不是作为产品,而是作为服务租用UrbanVolt,经过认证的戴安全帽和安全背心的电工将使用由中国制造的UrbanVolt设计的专有固定装置替换您的灯泡 - 没有您预先支付一分钱“我们开始在餐巾纸上放一个非常简单的东西:如果我们免费赠送这些东西,那么每个人都会这样做吗</p><p>”该公司的联合创始人兼首席执行官Kevin Maughan说到目前为止,UrbanVolt只与商家合作,迄今为止,从咖啡店到百万平方英尺的购物中心(该公司正在考虑为住宅用户提供套餐)改用高质量的LED照明通常会使这些公司的能源消耗减少百分之八十,但是首先进行交换的费用可能令人望而却步UrbanVolt通过在没有初始成本的情况下更换客户的灯来解决问题;每个客户然后向UrbanVolt支付其电费账单每月的节省份额在合同期限内,持续五年,UrbanVolt必须支付任何灯具的维护费用</p><p>这是UrbanVolt避免过时的有利于持久灯的动机,事实上,它最受欢迎的产品在典型使用下持续近二十年(该公司今年部署了二万五千个固定装置,并且必须更换其中六个 - 失败率远低于百分之一)一旦合同到期,客户保留所有固定装置,然后可以将所有未来的储蓄收入囊中,或者以相当大的折扣延长与UrbanVolt的服务协议,因为当时的原始固定装置将为自己支付“今天有一个巨大的可寻址市场,但我们的市场每天都是萎缩,因为每盏改变LED灯的建筑物对我们来说都是少一个客户,“Maughan告诉我”我们认为这是未来五年的繁荣业务,然后它将逐渐消失“当爱尔兰开始感受到套接字饱和效应时会发生什么</p><p> “我们的目标是让自己破产,”Maughan说这种说法在做好商业圈时是陈词滥调(如果有人听说过一家实际上已经通过的公司,请告诉我)Maughan没有'我真的打算让UrbanVolt退出业务,但他可能会退出灯泡业务他估计未来十年爱尔兰转换LED的市场价值约为20亿美元但UrbanVolt已经在研究其他产品 - 可以以一种让人联想到视频游戏的方式向客户销售的服务能源技术:1级是LED灯; 2级可能是现场电池,当能源更便宜时,通过在非高峰时段存储电力来减少账单; 10级可能会让你完全脱离电网该公司希望在明年的某个时候提供一项这样的新服务从长远来看,Maughan推测UrbanVolt最终可以完全停止提供产品,而不是维护大型客户网络UrbanVolt的能源系统帮助建立了“你不再需要购买资产并投资它们并将它们安装到地方的成本你现在纯粹是一个具有长期经常性收入的服务业务,”Maughan说“那不是这个描述与诺丁汉特伦特大学的设计教授蒂姆库珀(Tim Cooper)相似,他曾研究过20多年的产品耐久性,并将其作为一个更具可持续性的消费经济体推广</p><p>他认为,这种经济将建立在优质产品之上,更换周期更长,以更高的价格出售,有更大的维修和维修部门,以保持使用如果Cooper的vi根据生态经济学智库全球足迹网络的研究人员的说法,美国的消费主义可能超越了不可持续性 - 这意味着美国消费主义可能已经成为一种可靠的谋生方式</p><p>人均消费量超过了每个世界公民每年理论上可获得的自然资源 - 在1940年到1960年之间的某个时期虽然LED产业提供了一个可能的未来,但整个现代经济的概念建立在长寿命产品及其维护的基础之上正如Maughan所说的那样,“馅饼在天空中”然而,正在变得清晰的是,